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　　目前國(guó)內(nèi)只要擁有一定實(shí)

　　那么什么是選擇代言人的開始？我想就是明確自己想要什么、自己能否承受，這就是選擇工作的開始。

　　選擇代言人需要考量的因素有很多，如：男星、女星；代言人的知名度、風(fēng)格；代言人的口碑、年齡；代言人的知名區(qū)域、領(lǐng)域；企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品；市場(chǎng)規(guī)模、區(qū)域；品牌定位和知名度；企業(yè)廣告投入規(guī)模；品牌的目標(biāo)對(duì)象和產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象。這么多的因素可以排列組合許許多多的方案，經(jīng)常讓企業(yè)無(wú)從選擇，這人行，那個(gè)也好，另外一個(gè)也不錯(cuò)，最后往往可能還是憑決策者的主觀喜好決定，不可能產(chǎn)生一個(gè)讓消費(fèi)者喜愛(ài)的形象代言人而提升品牌現(xiàn)象和產(chǎn)品的暢銷。部分企業(yè)過(guò)多強(qiáng)調(diào)什么企業(yè)的風(fēng)格和代言人的人格一致啊等等理論原則，缺乏考量企業(yè)實(shí)際的情況，理論的選擇方式大多是策劃人的自我感覺(jué)和說(shuō)詞，特別是對(duì)發(fā)展中的中小企業(yè)和品牌而言，是不利于選擇到合適的代言人選。我認(rèn)為選擇代言人一定要認(rèn)識(shí)到不同的品牌階段應(yīng)該有不同選擇原則和對(duì)象，明確了這點(diǎn)就方便的進(jìn)行合理和諧的配對(duì)，去成就企業(yè)以小博大的目的，提升品牌的影響。合適的就是對(duì)的，目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的就是好的！

　　用“神”方式解讀這個(gè)問(wèn)題，選擇企業(yè)形象代言人最重要的原則是明確企業(yè)發(fā)展的階段、品牌目標(biāo)以及能夠承受的費(fèi)用，找到合適、合理、合拍的品牌形象代言人。

　　選擇企業(yè)形象代言人的策略就是新奇制勝，匹配為上！

　　對(duì)于處在發(fā)展擴(kuò)張階段中小企業(yè)，品牌知名度不高和經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠強(qiáng)大，選擇代言人的首要因素就是代言人的人氣和價(jià)格，以及粉絲群的多少和出境率的高低，而不是追求所謂明星的大眾知名度，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有足夠的投入去支撐大知名度代言人（一線明星）的費(fèi)用和宣傳推廣費(fèi)用，你不顧企業(yè)發(fā)展階段和承受能力，企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)代言人的知名度，最后就偏離了本來(lái)的目的，非但沒(méi)有能有效的提升品牌形象，反而因?yàn)橥度胩�高使企業(yè)損失了支撐企業(yè)發(fā)展的命脈而走下坡。如果我們考慮到企業(yè)的現(xiàn)狀和品牌的發(fā)展目標(biāo)，改去選擇階段性、區(qū)間人群認(rèn)知度高的“非一線”明星，企業(yè)和代言人相得益彰，互補(bǔ)互利就可能產(chǎn)生以小博大的效果，因?yàn)檫@類代言人的費(fèi)用低，同時(shí)有比較高的出鏡率和忠實(shí)的粉絲，可以彌補(bǔ)企業(yè)廣告投入的不足：同時(shí)他廣泛的粉絲群可以帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，所謂一舉兩得。

　　如迪比特選擇鄭秀文做形象代言人，由于代言人的成熟形象和新品牌的體質(zhì)不盡符合，沒(méi)有產(chǎn)生應(yīng)該的提升效率，結(jié)果沒(méi)有使企業(yè)發(fā)展壯大。  

　　浙江許多發(fā)展中的中小企業(yè)選擇周潤(rùn)發(fā)、梁朝偉等大牌一線明星做代言人，沒(méi)有一定的費(fèi)用去支撐宣傳費(fèi)用，消費(fèi)者能看到的就幾個(gè)平面的大頭形象，一般不會(huì)產(chǎn)生很好的品牌聯(lián)想，也就無(wú)法達(dá)到快速提升品牌的初始目的，因?yàn)樾☆^戴大帽大反而被大明星的氣勢(shì)所掩蓋，沒(méi)有引起消費(fèi)者從形象代言人到品牌的聯(lián)想，記住了明星而沒(méi)有記住品牌，可能巨額代言費(fèi)用就打了水漂了。

　　超人集團(tuán)的SID超人剃須刀形象代言人——胡軍，從形象氣質(zhì)和硬朗男人來(lái)看，可以充分體現(xiàn)出超人剃須刀的品牌特征，也可以很好的傳遞提升SID超人品牌形象，但由于胡軍的在目標(biāo)消費(fèi)者的知名度以及他的出鏡率不夠高，加上發(fā)展中企業(yè)的廣告投入也沒(méi)有達(dá)到應(yīng)該的水平，其代言人的品牌提升效果就不夠高。超人選擇胡軍的重點(diǎn)放在了形象氣質(zhì)和品牌特質(zhì)的吻合上，缺乏的是代言人出鏡頻率對(duì)代言品牌的自然提升，也許是超人的品牌廣告宣傳提升了代言人的曝光率。假如當(dāng)時(shí)選擇超女做形象代言人，超人超女的名字聯(lián)想?yún)f(xié)調(diào)，超女的高人氣和高出鏡率，加上用女人代言男用產(chǎn)品的非常規(guī)邏輯創(chuàng)意，完全可能吸引各占50%的目標(biāo)男女兩類消費(fèi)者，更快更好的帶來(lái)產(chǎn)品的暢銷和品牌知名度的提升。這就是所謂的“新奇制勝，匹配為上”原則！

　　對(duì)于大型成熟的大企業(yè)大品牌來(lái)說(shuō)，此時(shí)企業(yè)具有足夠?qū)嵙�進(jìn)行廣告推廣宣傳，已經(jīng)有知名度的品牌需要的是美譽(yù)度的提升和知名度的維持，無(wú)需依靠代言人人氣和出鏡率來(lái)協(xié)助宣傳，他最需要的是打造代言人品格和品牌形象的完美和諧。選擇形象代言人時(shí)對(duì)于代言人的氣質(zhì)特征、大眾知名度、甚至是品格修養(yǎng)就成為主要考量的第一因素，

　　如實(shí)力品牌聯(lián)合利華一貫選擇國(guó)際明星代言，她的廣告宣傳甚至可以打造出國(guó)際明星，只要代言人的形象氣質(zhì)能夠吸引消費(fèi)者�？导旬a(chǎn)品和戛納影后張曼玉首度簽約康佳后，她的優(yōu)雅、從容與時(shí)尚不但成功跨越了東西方的文化和審美差異，也與康佳訴求的品牌路線配合得相得益彰。與此同時(shí)，康佳授予張曼玉“國(guó)際形象大使”的稱號(hào)，顯示了康佳要走向國(guó)際的決心。 許戈輝與海信牽手，疑許戈輝只是在南方比較有名，而在北方卻知名度不高。這次給名企海信擔(dān)當(dāng)代言人，說(shuō)不定還會(huì)在北方火一把，有人開玩笑說(shuō)到底是海信付費(fèi)給許戈輝還是鳳凰衛(wèi)視付費(fèi)給海信還真不好說(shuō)呢，但是有一點(diǎn)可以肯定，許戈輝的形象氣質(zhì)會(huì)給海信帶來(lái)品牌魅力的提升，海信的實(shí)力也可能會(huì)在北方造就一個(gè)國(guó)際明星許戈輝。

　　古今中外，確有憑借其品牌代言人一炮走紅的，也有受代言人的牽連而從此萎靡不振的，更有只記住了代言人的明星相，卻忘記了核心品牌的尷尬事。為此企業(yè)在選擇形象代言人的過(guò)程中必須考慮重點(diǎn)的企業(yè)體質(zhì)因素，不要因?yàn)樗�知名度高，不顧自己的�?shí)力，盲目高攀�；ㄉ锨�萬(wàn)巨資請(qǐng)明星做廣告而忘記了企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的投入，也許一時(shí)的巨大投入可能在短期內(nèi)會(huì)使知名度上升、銷量上升，但短時(shí)間的銷量上升并不意味著可以長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，往往是使產(chǎn)品品牌曇花一現(xiàn)。同時(shí)大明星所具有的魅力和影響力反而會(huì)掩蓋住小品牌本身所具有的“魅力”，在大明星光鮮亮麗的外表形象下卻凸顯出一個(gè)空泛的品牌理念，企業(yè)家應(yīng)該注意在選擇代言人時(shí)避免小頭戴大帽子，因?yàn)檫@樣品牌非但不能裝大反而可能被壓垮。這種明星廣告戰(zhàn)略更注重的是提高品牌的知名度和促銷產(chǎn)品，企業(yè)需要同時(shí)提高產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)配合品牌現(xiàn)象的提升并舉，做一個(gè)成功的百年品牌。

　　企業(yè)形象代言人的選擇必須是考量自己的品牌體質(zhì)，再尋求合適的目標(biāo)，就像我們找對(duì)象一樣，合適、彼此能夠共同進(jìn)步才是根本，不要有附龍攀鳳一步登天的妄想。企業(yè)和形象代言人的關(guān)系就像老板和職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系，只能夠相互依存，攜手共進(jìn)。